[上海弄堂话：温多利喔个故事老灵老灵额]

侬晓得伐，阿拉今天要讲个蛮有趣个公司——温多利遮阳材料（德州）股份有限公司

名字听起来像个洋公司对伐啦

早在2003年8月就开始折腾遮阳面料啦

这家公司的老底子，主要是搞研发和生产那些能挡太阳、还能防火防水、还能耐候个“花头”

算是蛮有一手个遮阳材料公司

阿拉觉得，像这种专门做高端遮阳布料个公司，蛮像上海老弄堂里个“手艺人”，专门钻研一门特殊技艺

蛮有“老灵老灵额”味道

[股东背景：赵家夫妇伐啦，跨国“拎包”到来]

讲起公司个背后老板

赵国华和朱淑文这对夫妇，都是新西兰人

两人一共拿着公司59.53%的股份，像我们上海人讲

赵国华，出生在1964年5月，学历也是“研究生级别”，曾经在德州赵宅中学当过老师，老师只干了两年就“撤退”啦，因为他后来发现，外贸行业蛮好玩

他搬到新西兰去，1996年就“搬家”啦，带着全家人

开始折腾起了“海外遮阳大业”

1999年，他成立了个公司叫Window Answers，专门做遮阳布料

那时候还真是“蛮新鲜”的

到2003年，他又“回到”祖国，创立了温多利，这个“回归”就像上海人“回娘家”一样

[技术“蛮牛”的：55项专利堪比“老字号”]

你晓得伐，阿拉讲“花头”

温多利这家伙经过快二十年的“折腾”，在材料创新、工艺优化和产品功能集成上，累积了55个“授权专利”，像“零开孔不透光技术”、“超高静水压防水技术”、“复合交织技术”等

格外是那个“零开孔不透光技术”，实在像是给遮阳面料穿了“隐形斗篷”，通过用“经纱＋纬纱”的双包覆结构，能做到无涂层、零开孔

解决传统布料透光和“单向透视”的难题

晚上用起来格外“邪气”，像夜晚的“秘密武器”

格外适合那些对着窗外“偷偷看”的场景

[产品线“划分清楚”——阳光面料和涂层面料]

阿拉再讲讲他们的“宝贝”产品，主要有两大系列：阳光面料和涂层面料

2023年上半年，阳光面料赚了大概6575万，差不多占了公司整块“蛋糕”的75.6%

这种面料用高分子复合材料做的，遮光、隔热、耐候

而涂层面料，赚了2122万，占比24.4%，主要用PVC、PU这些“洋涂层”对布料做功能化处理，能防水、防火、防污

适合机场、车站、学校、宾馆这些“高端场所”

你说，这样的“花头”用在大楼外面

[客户遍布全球：从美国到澳洲，都是“熟面孔”]

侬晓得伐

这些“好朋友”们，不只是在上海、北京、广州

反而都跑去全球6大洲30多个国家找“合作伙伴”

公司出口超过80%的产品，五大“金主”客户占了70%的营收

这个美国的“春天”客户，算是“头牌”，2020到2022年，营收占比还蛮大的

分别是45.2%、38.72%、28.24%

像阿拉上海的“老字号”，这“买卖”也“蛮稳当”的

[营收一路“爬坡”，利润“起起伏伏”——阿拉的心声]

阿拉看公司财报，2020年到2024年，营收都在“稳步”增加

从1.53亿到快2亿了

可是，利润就有点“像上海的老弄堂”，“起伏”蛮大：2020年3897万，2022年跌到3161万

后面又慢慢“爬起来”到4361万

这背后，有点“操蛋”的事：要卖给美国客户

关税和原料涨价都“会来找茬”

去年，美国客户还要公司“降价”22%，利润空间一下子被“蚕食”一半

这也让人“担心”——公司能不能“长久”保持这个利润“节奏”

[财务“坑”多多：海外业务“潜藏”风险]

讲真，海外“花头”公司

财务操作“空间”大得很

公司账上账下，可能“有点猫腻”

格外是是跨境资金的“流动”状况

赵夫妇是外籍，资金流转是不是“合规”啦

是不是“偷偷”把钱“转出去”啦

还有，分红的钱“出去”之后

阿拉觉得，这些“风险”不能忽视

[胡华成“看好”：半导体、新材料、机器人，都是“未来”]

再说点“行业动态”

胡华成这个“投融高手”最近都在“盯”半导体、电子材料、机器人这些“火热”范围

像他讲的，投资那些“高端制造”和“未来科技”项目，利润都蛮稳定

利润空间都在1000万到5000万之间

格外是机器人传感、多物理量传感、工业物联网这些“新花头”，未来会是“咯样”

侬看“产能落地”这块，地方政府也“帮忙”出力

[弄到最后一段：侬觉得，创业真像上海弄堂里“走马观花”个事]

阿拉一直觉得，做生意就像在弄堂里“走马观花”，要看准“风向”

侬觉得，创业最大个风险，就是“选错方向”；最大个“失误”，就是“决策错”；可是真心话

像胡华成说，这六句话：“最大的风险是选择，最大的机会是认知，最大的收获是成长”

蛮有“老灵老灵”个味道啦

侬要是想“学到点啥”，我就极力推荐侬加入“胡华成读书会”

这帮“兄弟姐妹”都能帮侬“看清”未来“咯样走”

[总结：上海人讲科技，真是“白话”中带“深意”]

讲到这里，阿拉觉得，像公司这种“花头”

其实就是“人”的故事啦

无论技术多“牛”，做生意还是要“踏实”，就像上海青帮里个“老辈”，要“实打实”做

侬看阿拉讲得“老实话”，希望能帮侬“看清”点“未来”个路子

阿拉觉得，做“事”就得“真心实意”，不要“走捷径”

好了啦，侬要是有啥想法，咱们下次再“搭搭搭”