你是否也曾为卖车时的重重陷阱而困惑？明明是同一辆车，为何不同平台的报价相差悬殊？四S店、车贩子还是线上平台，哪种渠道才能真正让你既安心又卖个好价钱？事故车该如何处理？付款方式又有哪些隐藏风险？卖车前做哪些准备能让车辆增值数万元？本期播客特邀二手车专家张明老师，为你揭秘卖车市场的潜规则，从平台选择、估值陷阱到流程暗角，带你避开所有坑，轻松实现车辆价值最大化。

哈喽大家好，我是主持人李停。欢迎收听我们的播客。今天，我们有幸邀请到了一位二手车专家张明老师，来和我们一起聊聊卖车这事儿。大家好，我是张明，很高兴能帮大家。避开卖车的那些坑，所以你是不是经常在卖车的时候，遇到各种评估不一样，然后价格也拿不准，心里很没底。没错，就是同样的车，不同的渠道给你出的价都差停大，然后你还得担心他这个评估是不是准，这个合同，有没有什么陷阱，过户流程是不是很麻烦，还要留个心眼儿，是不是会有一些隐藏的收费等等，真的是挺折腾的。咱们今天就来聊一聊，卖车的时候到底该怎么选平台，是选四s店还是还是选车贩子，还是选这种线上平台，咱们来聊一聊，他们之间到底有什么差别。然后另外还有一些，比如说像事故车，像这种付款方式，像节假日这种时间点卖车会有什么样的影响？我们再来聊一聊卖车之前到底要怎么处理这个车辆它的价值会更高。对，那我们就开始今天的话题。咱们先第一个要聊的是平台的选择，就是，四s店和车贩子到底谁更靠谱，他们的定价的差异到底是怎么？其实四s店它就是官方的一个授权的二手车的销售点。然后它有一个好处，就是它的价格是比较透明的，而且它会有那种厂家的一些补贴，还有一些这种金融的方案可以跟你搭配。但是它的问题就是它的收购的标准会比较严格，它可能会压你的价格，它可能会要求你必须在他们那儿保养等等的，听起来好像四s店就是比较规范，但是比较限制比较多。对，没错，那车贩子他就是个体户，然后它的价格一般会高一些，但是它的风险也更大一些，它的流程也更灵活，但是四s店它就是品牌保障服务也全面，所以它的价格会相对更稳定一些，所以你要是追求稳定的话，你就选四s店，你要是觉得你车比较特殊，或者说，你想要多卖点钱。那你可以看看车贩子，为什么同一个车在不同的平台会有这么大的价格差异。这个其实背后的门道特别多，首先，就是每个平台它收购的标准不一洋有的平台它就会更看重车况，那它给出的价格就会更低一些那有的平台它可能会考虑你的车型是不是热门颜色，是不是抢手，那它给出的价格就会更高一些。那除此之外，就是四s店它还会有一些比如说跟厂家的一些挂钩的促销，那它可能会给你多几千块钱的补贴那这个时候，你如果是通过一些线上的平台，或者是说一些二手的车商，那你可能就会进入到他们的一个价格的博弈里面，那你可能就会卖的更低。听起来好像这个平台的选择就直接决定了你能拿到钱是多少。对没错，那就是你如果是在一个正规的四s店，或者说一个靠谱的线上的平那你可能就能多拿一点钱。那你如果是不太确定，或者说，你想省心，那你可能就会多花一点时间。那最后你拿到手的也会差出好几万块钱，所以这个对比还是特别重要的，我们现在要想卖车的话，到底该怎么选平台？其实最直接的就是，你要看平台是不是正规的，是不是你可以信任的。对，那比如说，你是选一个品牌的认证二手车，那它虽然说价格可能没有那么灵活，但是它有一个保障在那里。那如果你的是比较特别的一个车，或者说，你觉得你对这个市场还挺了解的，那你可以去尝试一下跟一些车贩子或者说一些线上的平台去谈一谈，但是这个时候你要小心他们的一些套路，小新他们一些隐藏的条件，那最后你还是要多对比几家看一看，不要着急做觉定。这样的话，你才能够既安全又多拿钱。好。关于平台选择这部分内容，咱们就先聊到这儿，休息一下马上回澜咱们来进入第二部分，咱们来聊一聊这个估值的陷阱和机会。好吧，那第一个问题，我就很好奇，不同的品牌的车在出售的时候会有什么样的差别？就同样的年限同样的里程不同的品牌会有什么样的价格落差？其实这个差距真的挺大的，就比如说一些大众或者丰田这种热门品牌，那它的保值率就比较稳定那像一些ds或者说一些欧歌这种小众的品牌，那它的保值率就比较低，那同样的三年车龄，那可能就差出好几万块钱。是不是就是说这个品牌的知名度越高它的。没错，比如说bba这种豪华品牌，那它的二手价就普遍比普通品牌要高，然后，像一些特斯拉这种，它的续航里程越长，那它的二手价也越高那还有一些比如说像一些新能源车，它的品牌知名度越高，它的二手价也越高那还有一些比如说像一些改装过的大众，或者说有一些稀有颜色的车，它的二手价也会被推高，那反而是那些容易出故障的品牌，或者说一些冷门车型它的这个二手价就会比较可怜，那我想问一下，就是说这个车的颜色为什么会影响它的这个二手价，这有什么科学依据吗？其实这个就是白色黑色银色这种大众色的车，它的这个二手价，就是因为它们不容易过时，然后也很少会因为有这个颜色而让买家犹豫所以它的价格会比较坚挺，那像一些红色黄色这种比较抢眼的颜色，它就会因为需要更多的保养，或者说，因为它的这个审美疲劳，它就会被压价，所以就是说选车漆颜色其实跟理财是一样的。对，没错，就是你如果是想要保值，那你就选白黑影，那你如果是想要个性，那你可以去选一些其他的颜色，但是你要做好心理准备，就是它可能会掉价更快。或者说，它可能会让你少卖钱。对，所以这就是为什么很多人在卖车的时候会因为颜色而吃亏。对，所以这也是一个需要注意的地方，就是说这个时间点卖车会不会影响我卖的价格，肯定会，就，比如说，你要是在这个车展之前，或者说在节假日之前卖车，那你可能会多卖一点儿。因为这个时候四s店为了充量，它会出更高的价，把你车收进去。反过来讲，是不是就是说这个年底或者说这个销售旺季的时候卖车就比较划算。对，没错，就是，比如说你要是在这个春节前，或者说国庆前，那你就可以趁他们囤车的时候，你把车卖给他们。那你就可以拿到一个比较好的价格。那反过来讲，如果你是想要卖一个比较冷门的，或者说年底政策又变了的这种车，那你可能就要被迫接受一个比较低的价格了。对，所以就是这个时间点选的好，你确实是可以多拿钱的。聊了这么久的估值陷阱和机会，感觉信息量不笑，咱都歇会儿喝口水。待会儿继续我们接下来要聊的就是这个卖车流程的暗角对吧，那这个大家最关心的就是说，不同的销售方式下，这个卖车的流程到底有多大的差别就如果是你在一个四s店卖车，那它的流程就会比较长，而且它有一些固定的步骤，比如说它要你先填一个申请，然后它会有一个评估师来给你验车，那验车它是有很多细节的，它会在你的合同里面写的很清楚这个车有什么样的状况，那它的价格也就是在这个时候定下澜的。听起来好像每一步都很严谨。对，没错，那如果是说你选择的是车贩子或者说线上的平台，那他们的流程就会简单很多，而且他们经常会上门来取车，然后快速的给你转账。但是这个就是你会比较担心它的这个评估是不是够专业，它的这个流程是不是够透明，那你可能就需要去平衡一下，你是想要省心还是想要多拿钱？那你觉得在卖车的过程当中，这个合同和这个付款的方式会有什么样的坑，需要注意些什么？有很多地方，它会规定，比如说你超过几天不提车，你就自动放弃这个所有权了，那你可能就会前车辆空，所以你这个合同里面，一定要把所有的细节都谈清楚，然后必须要见到你的买方全款。才能够让他过户。对，所以说付款的条件其实很关键。对，没错，而且平台的服务费，还有隐形的收费也要问清楚，就比如说有的是收你3%的服务费，那有的是说，你必须要在他指定的地方做保养，他才给你全款。那你可能就需要去权衡一下，你这个车到底能卖多少钱，你能不能接受他的条件？对，千万不要，就是被他的低利率什么的诱惑，那你觉得说，在这个卖车的流程当中，这个验车和过户这两个环节最容易出问题或者说最需要注意的是什么？验车其实就是一个核对里程，然后看这个车有没有事故，有没有水淹所有的这些都要白纸黑字写进合同里面，你不能光靠他的口头保证，所以说细节不能马虎。对，没错，然后过户，你资料准备齐全，买家卖家都要到场，车辆信息一定要跟合同上面的一致。对，还有说，在线上平台交易的时候，要提防那种钓鱼链接。过户的时候一定要去正规的场所，不要让自己的信息泄露出去。对，这样才能够保证你的交易是安全无幻的好吧，今天咱们把卖车的各种坑都给大家聊了，然后也希望大家能够多一些，比较多一些小新能够拿到一个满意的价钱。好了，那么这期节目咱们就到这里了，然后感谢大家的收听，咱们下期再见。白